出道三年成类目TOP1,它借Shopee半年在东南亚站稳脚跟

来源:今日热点网 2024-01-18 14:46:05

我们谈美妆产品,更多时候将目光放在口红、粉底液、眼影等,而旁观一众美妆品牌,产品线大多也都聚焦在这些品类上。但有这样一个品牌,垂直深耕眼妆领域的假睫毛产品,一举就拿下市场销冠头衔。

如今其更是借着Shopee这匹电商骏马,快意地在东南亚电商市场驰骋,WOSADO悦瞳,假睫毛销量榜的佼佼者,正是我们接下来要深入探讨的对象。

WOSADO借力Shopee,奔向东南亚

尽管WOSADO并非美妆赛道上的第一批玩家,但其后续发力却很强势。

2020年,在美妆领域欣欣向荣,蓬勃发展之时,深圳前海麦格美科技有限公司(以下简称“麦格美”)推出了美妆品牌——WOSADO悦瞳(以下简称WOSADO)。

品牌面世一年不到(2021年初),WOSADO就两手抓,海内外市场同时出击。

在国内,一经登场,WOSADO就拿下了多个电商台的类目榜一,还斩获了天猫金妆奖;到了2022年10月,WOSADO甚至被CCTV天猫评为“这就是中国科技”的八大品牌之一。

在海外,WOSADO借助了Shopee等电商台拓展了其他亚太市场,并强势登陆北美等国际市场。

过去几年,美妆赛道百花齐放。而WOSADO依然能够脱颖而出,凭何?或与其避开大众热门美妆选品、深耕细分类目有关。

聚焦于单一领域,使得WOSADO仅出道一年,就夺下了多个电商台的假睫毛榜单第一。其母公司麦格美更是凭借这些成绩在短短的8个月里拿下三轮融资,投资方不乏高瓴、红杉等资本大佬,累计金额超3亿人民币。

到了2022年底,WOSADO的销售额已经占据整体行业的35%,成为磁吸假睫毛行业Top1的品牌。时间转到2023年,截至去年上半年,WOSADO的GMV已超3.19亿元。

“把软磁睫毛做到极致”,WOSADO靠着这一经营理念,在眼妆这一细分赛道中成为了佼佼者。

上述提到WOSADO海内外市场两手抓,而要出海,借助电商台是最为常见的方式,有数据指出 ,超过60%的国货美妆品牌出海时选择入驻第三方电商台。

WOSADO出海东南亚则是搭乘了Shopee的顺风车,“我们了解过很多的东南亚电商台,Shopee是流量最大的,而且台支持卖家在国内发货的模式也降低了我们仓库跟物流的门槛”,这是WOSADO最初选择Shopee的理由。

借着Shopee巨大的流量池,WOSADO通过直播、广告投流等迅速打开了东南亚市场,“入驻Shopee大概3-6个月的时间,我们就达到了一个比较理想的单量”。

事实上,国货美妆品牌集结Shopee、聚集东南亚市场并不是一件新鲜事。

目销冠佳绩屡出,国货美妆齐聚Shopee

业内有种声音——“2020年是新锐国货美妆出海元年”。

这并非空谈,在第一财经商业数据中心CBNData联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》中,2020年中国美妆行业整体增速为23%,国货美妆出海增长10倍+。

而在这其中,绝大多数美妆品牌将出海目的地锁定在东南亚,这必然是因市场有利可图。

Statista的报告称,东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,其还预计,2023年东南亚美容个护市场的收入将达到304.8亿美元,2023年-2028年的年复合增长率为3.45%。

据EchoTik调研,美妆个护是东南亚最畅销、发展最迅猛的类目,仅在2023年7月到9月,这一类目在东南亚六个市场中的GMV的平均占比都超过22%。

巨大的流量资源、市场红利,吸引了包括WOSADO悦瞳、Colorkey、菲鹿儿在内的一众新锐美妆品牌在2020年先后试水东南亚市场,而Shopee则成了它们布局的重要阵地。

2020年,完美日记通过Shopee进军东南亚,迅速成为多个站点彩妆销量榜首。Colorkey和Sacelady也在Shopee上实现了显著增长。菲鹿儿作为出海元老,早在2017年就与Shopee合作,如今已成为东南亚美妆市场头部品牌。

还有O.TWO.O、花西子、橘朵等国货美妆品牌,都先后在Shopee上开设官方旗舰店,"进军东南亚美妆市场,共同发掘这一片蓝海。"

半年内起量,WOSADO:紧跟Shopee节奏

就WOSADO来说,其受访时表示正在加大对Shopee台的运营力度,“目前我们的Shopee团队包括设计、运营客服、主播、达人等,一共有十几个人。”

流量强、转化高、用户粘性大,Shopee对于品牌来说,是一个十分值得信赖和长期投入的渠道。

如同上述提到,WOSADO仅用了3-6个月的时间就在Shopee上做到了理想单量。不过万事开头难,WOSADO的Shopee东南亚之旅一开始也碰到过难题。

“前期刚建立新店的时候,流量增长会比较缓慢,而且大部分客户对产品的认识度不高,所以当时拓宽流量来源渠道非常关键”,WOSADO受访者如是说。

几乎所有出海品牌都会碰到这样的难题,而此时台的扶持和帮助显得至关重要,“Shopee客户经理会为我们预留比较多的活动资源位,鼓励我们去参加如官方直播、一对一配对秒杀等活动,流量效果非常显著。”

另外,Shopee广告、AMS联盟营销、Shopee x Facebook广告等站内外营销矩阵都为WOSADO带来了源源不断的流量,“Shopee客户经理也会经常分享各种流量资源包给我们,就我们品牌而言,AMS的转化效果尤其让人惊喜。”

谈及大促爆单经验,WOSADO表示要紧跟台节奏,“大概在大促前一周,我们会对活动进行预热,包括发布活动预告、店铺装修升级、主图更换;把促销方案放上店铺页面;报名参加官方的大促活动坑位、直播活动,升级广告预算等。”

不过对于WOSADO来说,未来也还有不少进步空间,“我们这个品类相对特殊,消费者在站外被种草后到Shopee下单,通常会非常期待能快速收到产品,所以我们计划从今年开始尝试海外仓。”

一直以来,Shopee的本地化履约业务都深受台卖家认可,仅在2023年,这一业务的日单量就较年初增长显著。此外,Shopee还于近日新推出了三方仓一店多运新模式和Shopee Xpress VIP尾程揽收服务。

三方仓一店多运新模式(3PF PFF)下,一个店铺可以选择跨境发货或者从本地三方仓发货,但订单生成后无法更改发货地。

SPX VIP尾程揽收则是Shopee台的自营物流服务,面向指定的第三方海外仓,每日设有VIP专车团队前往仓库进行定向揽收。

台机制、流量到物流时效,Shopee不断完善,竭力为卖家构筑一个增量台,越来越多品牌表示未来将继续通过Shopee在东南亚这个潜力市场获得更多赢面。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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